Le seuil de rentabilité est le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour couvrir l'ensemble de vos charges. Formule : charges fixes ÷ taux de marge sur coûts variables. En dessous de ce montant, vous perdez de l'argent ; au-dessus, chaque euro vendu génère du profit.
Loyer, salaires, abonnements, assurances…
Prix de vente HT par produit / service
Matières premières, commissions, coûts directs…
Pour mesurer votre distance au seuil
La formule du seuil de rentabilité
Comprendre le calcul pour mieux piloter votre activité
Coûts qui ne varient pas avec le volume d'activité : loyer, salaires, assurances, abonnements logiciels.
Coûts proportionnels à la production ou vente : matières premières, commissions, frais de livraison.
Prix de vente − coût variable unitaire. Cette marge contribue à couvrir les charges fixes.
Jour de l'année à partir duquel vous commencez à être rentable. Avant = pertes, après = bénéfices.
Exemple chiffré : un commerce à 50 € de panier moyen
- Taux de marge — Prix de vente moyen 50 €, coût variable unitaire 20 € : taux de marge sur coûts variables = (50 − 20) ÷ 50 = 60 %.
- Seuil de rentabilité — Charges fixes annuelles de 54 000 € : seuil = 54 000 ÷ 0,60 = 90 000 € de chiffre d'affaires.
- En volume — 90 000 ÷ 50 = 1 800 ventes par an, soit 150 par mois ou environ 7 par jour ouvré.
Questions fréquentes sur le seuil de rentabilité
Tout ce que vous devez savoir pour analyser la rentabilité de votre projet